karimahafisa222
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Doczy: 27 Kwi 2024
Posty: 1
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 Wysany: Sob Kwi 27, 2024 12:27 Temat postu: 入站营销 老 |
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如何利用入站营销来说服历史悠久的销售经理。 老派营销与入站营销 老派营销与入站营销 任何在营销方面表现出一点革命精神并开拓新领域的人，常常会遇到来自老牌销售经理的阻力。最起码到现在。那天晚上，我正在与一位“老派”销售经理谈论入站营销。在这次游行演讲中随意玩鼠标吧！这是值得的... “哦，入站营销只是来自美国的另一个新趋势，据说它正在彻底改变我们的营销和销售世界。美国人不需要告诉我如何经营我的生意！”这是我对入站营销的第一反应。 我想：“实际上，这是一种耻辱，因为在我看来，时不时地看看大洋彼岸是值得的。因为“美国人”拥有直击问题核心的非凡天赋，以及解决问题的极其务实的方法。 因此，我热情地阅读了马特·阳光（Matt Sunshine）所著的《让潜在客户举手》一书。
正如我在上一篇关于该主题的博客文章中提到的，当谈到“入站营销”主题时，Matt Sunshine 是一个丰富多彩的人物。他是“销售策略中心”和 LeadG2 的执行合伙人，LeadG2 是领先的入站营销机构之一，也是HubSpot 白金合作伙伴。 “你觉 佐治亚州数据 得怎么样？”我继续讨论入站营销。 “看，你的销售人员阅读常见的贸易杂志，并定期了解行业的最新趋势。他们为什么不让大家知道他们的知识呢？这对整个公司的声誉都有好处。目前，唯一能从您的专业知识中受益的客户是那些长期与您开展业务的客户。”通过这句话，我至少得到了我的谈话伙伴的无声同意。 “现在想象一下，如果您有一个公司博客，并且您的销售人员会发布他们几乎每天都会偶然发现的行业相关主题。然后你的知识将为你持续发挥作用，你将通过优质的内容将自己定位为所在行业的先驱。
有跟风。编者注。） 成为所谓的“思想领袖”只是事情的一方面。第二个事实是，销售人员和整个公司都在不断积极地解决什么与他们自己的目标群体真正相关的问题。这是创建吸引感兴趣的各方或客户的有趣内容的唯一方法。 Matt Sunshine 也代表了这一先锋角色的信条： 我们的市场也是一个认知市场，声誉就是一切。想想看，如果医生被认为是最好的，那么没有病人会离开他。” 我们的谈话很快转向改变购买行为及其对销售的影响。 “相信我，在每个人都追求 24/7 服务和可用性的时代，我们的销售将不再能够依赖我们的营业时间，”销售经理说。 他是绝对正确的：这篇论文也可以在 Matt Sunshine 中找到： “在当今的随时市场中，这就是潜在买家所寻找的方式，所以很简单，您需要在那里 - 您需要参与。
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